Сегодня каждый покупатель ищет свои способы мудро и экономично тратить бюджет. В этом контексте понятие «демпинга» приобретает новый, весьма привлекательный смысл — это не только стратегия для бизнеса, но и возможности умного потребления.
Для многих людей слово «демпинг» звучит как сложный термин из мира экономики, но давайте рассмотрим, как использование демпинга может стать эффективным инструментом не только для сбережения средств, но и для создания комфортного финансового запаса.
Чем демпинг отличается от снижения цены
Демпинг представляет собой стратегию, при которой компания сознательно продает свои товары по ценам, ниже установленных рыночных или даже себестоимости.
Эта тактика направлена на привлечение клиентов и вытеснение конкурентов для достижения более значительной доли на рынке. В период, когда бизнес удерживает цены на низком уровне, он может даже функционировать без прибыли или в убытке. Поэтому это должен быть стратегически подготовленный шаг с накоплением запасов, обеспечивающий компании необходимый резерв времени для работы с такими ценами. Важно отметить, что он хорошо работает, когда у конкурентов может отсутствовать необходимый запас ресурсов для поддержания подобной политики ценообразования.
Естественное снижение цены не всегда является демпингом, поскольку оно может быть вызвано различными факторами, такими как внедрение новых технологий, автоматизация процессов, изменение поставщиков или пересмотр позиционирования на рынке.
В таких случаях производитель может не работать в убыток, и качество товаров и услуг остается на прежнем уровне. Важно подчеркнуть, что целью может не быть захват рынка, особенно если новая технология становится доступной для всех, и конкуренты, постепенно внедряя ее, также начинают использовать.
Таким образом, естественное снижение цен может быть результатом органического развития бизнеса и стратегических изменений, не связанных с целью ущемления конкурентов или создания непрофессиональной конкурентной ситуации. Оно может представлять собой реакцию на изменения внутренней структуры компании или внешних факторов, способствуя улучшению эффективности и доступности продукции или услуг для потребителей.
Важно различать эти ситуации, чтобы оценить влияние на бизнес и реакцию конкурентов. Приведем примеры естественного снижения цены и сравним их с демпингом.
Естественное снижение цены. Компания приобрела новые станки, увеличив производство за одну смену. Благодаря внедрению новых технологий, компания смогла снизить себестоимость и предложить товары по более низкой цене, не ухудшая их качества.
Похожая ситуация с демпингом. Компания урезала службу поддержки, снизив бюджет на зарплаты. Решение сократить расходы на службу поддержки привело к ухудшению обслуживания, оказывая негативное воздействие на клиентов.
И опять естественное снижение цены. Магазин проводит регулярную акцию «товар недели» с временным снижением цены. Чисто маркетинговый ход, при котором товар возвращается к обычной цене после акции. Стратегия продвижения продукции через акционные предложения, сохраняет при этом положительные финансовые показатели.
В противовес тому, демпинг. Продуктовый магазин сознательно продает товары ниже себестоимости, разоряя конкурента. Это классический пример стратегии, направленной на снижение цен с целью ослабления конкуренции и последующего возвращения к прежним ценам.
Также естественное снижение цены. Элитный барбершоп становится более доступным за счет отказа от бильярда и увеличения количества кресел. Происходит снижение цен без ущерба качеству, изменение внутреннего устройства предприятия. По сути это стратегическое изменение концепции заведения при сохранении качества и условий труда.
В случае с демпингом ситуация несколько иная. Барбершоп снижает цены, предлагая мастерам низкие зарплаты. Риск ухудшения условий труда сотрудников для поддержания конкурентоспособных цен, что может сказаться на качестве предоставляемых услуг.
Каким бывает демпинг
Демпинг может принимать различные формы, и его вид зависит от того, на каких компонентах компания экономит. Соответственно, различают различные виды демпинга:
· Ценовой демпинг. Компания снижает цену за счет использования дешевой рабочей силы или природных ресурсов. Например, продавец из одной страны экспортирует товары на внешний рынок, используя меньшие затраты на труд или сырье, предлагая более низкую цену, чем местные производители.
· Стоимостной демпинг. Компания продает товары или услуги по ценам ниже себестоимости. Это крайне агрессивный вид демпинга, требующий точных расчетов, чтобы избежать риска банкротства перед конкурентами.
· Зарплатный демпинг. Компания снижает цены, сохраняя свою прибыльность за счет сокращения затрат на зарплаты сотрудников или найме дешевой, неквалифицированной рабочей силы. Например, снижение зарплат сотрудникам или найм менее квалифицированных специалистов для сокращения затрат.
· Экологический демпинг. Компания экономит на экологических стандартах, не вкладывает в современные системы очистки, и сбрасывает отходы в окружающую среду, нанося ей ущерб. Например, выброс отходов в реку вместо использования современных технологий обработки, что приводит к загрязнению окружающей среды.
Каждый из этих видов демпинга имеет свои последствия, и их использование может влиять не только на конкурентов, но и на социальные и экологические аспекты. Важно осознавать последствия своих действий и учитывать не только экономический, но и социальный и экологический вклад ведения бизнеса.
Псевдодемпинг
Псевдодемпинг представляет собой маркетинговую стратегию, при которой компания привлекает внимание покупателей, предлагая продукцию по низкой цене, но на практике поставляет товар с урезанным объемом или неполной комплектацией.
Например, это может быть мобильный телефон без зарядного устройства или кухонный комбайн с недостаточным количеством ножей. Покупателям приходится докупать дополнительные детали у той же компании, что в итоге увеличивает средний чек, в сравнении с полным комплектом товаров.
Другой пример в сфере строительства домов две компании предлагают каркасные дома. Одна из них заявила о снижении цен и активно рекламирует свое предложение в социальных сетях. Однако при ближайшем рассмотрении выясняется, что в базовой комплектации не включены окна, двери и кровля — все эти элементы клиентам придется приобретать самостоятельно в другом месте или доплачивать. В то время как у другой компании цена выше, но покупатель получает полностью готовый дом.
Еще одним примером является пекарня, которая ранее производила хлебные буханки весом 600 грамм, а теперь перешла на формат 500 грамм. Однако в рекламе было анонсировано лишь снижение цены, и мало кто из посетителей обратил внимание на массу, указанную на ценнике, или изучал упаковку.
Псевдодемпинг, в отличие от настоящего демпинга, не снижает компании прибыль, поскольку она не идет на риск продажи товаров даже ниже собственной себестоимости. Эта маркетинговая стратегия может временно привлечь новых покупателей или стимулировать увеличение продаж в короткосрочной перспективе. Однако, подобно обычному демпингу, она несет определенные риски для репутации бренда.
Компания, применяющая псевдодемпинг, создает впечатление отличных предложений для потребителей, но при этом скрывать некомплектность товаров или неявные дополнительные расходы. Для покупателей это может стать неприятным сюрпризом и вызвать разочарование, а в долгосрочной перспективе привести к потере доверия к бренду.
Зачем компании демпингуют
Демпинг – это стратегия, применяемая компаниями с различными целями, выходящими за рамки простого вытеснения конкурентов и захвата рыночной доли. Вот несколько сценариев, когда компании решают прибегнуть к демпингу:
Вытеснение конкурентов и захват рынка
Обычно основная цель демпинга заключается в том, чтобы вытеснить конкурентов и обеспечить себе большую долю на рынке. Например, предлагая товары или услуги по сниженным ценам, компания стремится привлечь больше клиентов и стать доминирующим игроком в своей отрасли.
Отметим, это недолговечный способ. Рано или поздно цены придется поднять, чтобы больше не терять деньги, и вполне возможно, клиенты уйдут в компанию с похожими ценами, но лучшим сервисом. Поэтому рекомендуется совмещать это с работой над коммуникациями, качеством товаров и сервисного обслуживания.
Привлечение клиентов на начальном этапе
Когда компания только выходит на рынок или ищет клиентов, она может прибегнуть к демпингу, чтобы быстро завоевать внимание с помощью низких цен.
Среди примеров можно выделить предоставление первым клиентам привлекательных условий, скидок, упора в рекламе на только что открытый магазин с низкими ценами для быстрого набора базы.
Решение кризисных ситуаций
В ситуациях, когда компании нужны срочные деньги для спасения бизнеса, демпинг может быть использован как временная мера.
Распродажа товаров по низкой цене для погашения долгов и преодоления финансовых трудностей. Продажа по относительно дешевой цене залежей давно произведенных запасов (но актуальных), которые просто лежат на складе. Вместо «лежащих денег» компания получит средства, которые пустит на покрытие трудностей. Такие решения помогают выйти из сложных ситуаций, а также привлекают внимание инвесторов, которые оценивают внешне неплохие показатели компании.
Избавление от старого товара
Когда компании сталкиваются с проблемой избыточного старого товара, демпинг может помочь освободить место для новых товаров. Яркий пример тому - распродажа предыдущих коллекций одежды для освобождения места на складе. К тому же, вместо устаревания также, как и в прошлом примере, это позволяет получить дополнительные средства.
Привлечение и удержание важных клиентов
Иногда компании используют демпинг, чтобы привлечь внимание и удержать важных клиентов, рассчитывая на установление долгосрочных отношений и будущее повышение цен (когда себя зарекомендует). Даже если увеличить цену не получится, компания создаст себе репутацию за счет известного клиента. Например, поставщики, предоставляющие скидки клиентам с большими объемами заказов.
Важно отметить, что даже несмотря на потенциальные выгоды, демпинг также несет риски, связанные с репутацией бренда, долгосрочной устойчивостью и качеством обслуживания.
Последствия демпинга
Демпинг, хотя чаще наносит ущерб конкурентам, сопряжен с рисками для самой компании, которая принимает решение снизить цены. Вот несколько потенциальных последствий демпинга:
Потеря прибыли впустую
Компания может столкнуться с финансовыми потерями, если демпинг не приносит ожидаемых результатов. Снижение цен может оказаться неэффективным, если нет дополнительных мер по привлечению клиентов на долгосрочной основе из-за ограниченного ассортимента, неудовлетворительного обслуживания, неудобного подхода и других составляющих, отрицательно влияющих на клиентов.
Рассмотрим пример с продуктовым магазином. Владелец принял решение снизить цены на какой-то продукт, например, сахар с надеждой завоевать клиентов у конкурента. Предполагалось, что, привлеченные доступными ценами на сахар, жители будут также приобретать другие товары в этом магазине. Однако ожидания владельца не оправдались: покупатели проявили интерес лишь к дешевому сахару, в то время как за основными покупками они по-прежнему предпочитали соседний магазин.
Проблема с перекупщиками
Резкое снижение цен может привлечь перекупщиков, которые скупают товар по низким ценам и перепродают его по рыночным. В результате компания может потерять клиентов, которые не оценят ее сервис, так как товар был приобретен у посредников. Например, перекупщики массово покупают товары из Китая по сниженным ценам, а потом продают в России под собственным именем. Помимо того, что компания не получает новых клиентов напрямую, она не развивает свой бренд.
Потеря конкурентных преимуществ
Если компания демпингует в ущерб качеству товара, конкуренты могут легко вернуть себе часть клиентов, предлагая более качественный сервис. Например, если компания снижает стоимость, за счет ухудшения качества, конкуренты могут привлечь клиентов, просто предлагая продукты с лучшим качеством.
Так обычно происходит в тех отраслях, которые предлагают услуги прачечных, стрижки, «ноготочков» и так далее. Даже если цена ниже, но вам порвали сданную одежду или отклеились ногти, вы навряд ли пойдете в это же место еще раз… Разве, чтобы высказать свое недовольство.
Потеря репутации
Снижение цен за счет отсутствия важных составляющих, нарушения экологических норм или плохих условий труда негативно скажется на репутации компании как со стороны клиентов, так и со стороны работников и партнеров. А сегодня, когда проблемы экологии поднимаются все чаще, а устойчивому развитию уделяется внимание на всех уровнях власти, это снижает доверие клиентов.
Воздействие на отрасль или государство
Демпинг может оказать негативное воздействие на целую отрасль и даже государство, особенно в случае продажи импортных товаров по заниженным ценам. Например, если импортные товары продаются по слишком низким ценам, это может повредить отечественным производителям и вызвать нестабильность в экономике.
Чтобы не допускать таких последствий, антимонопольная служба проверяет компании, которые занижают цены.
Антидемпинговые меры
Антидемпинговые меры применяются в различных сферах, как внутри страны, так и на международном уровне, для предотвращения демпинга и защиты местного производства от нежелательной конкуренции. Вот несколько вариантов, как применяются антидемпинговые меры:
Если отечественная компания снижает цену.
Антимонопольная служба (ФАС) внутри страны следит за ценовой политикой компаний и расследует жалобы покупателей и других компаний. Если компания снижает цены ниже себестоимости, антимонопольная служба проводит расследование и может предписать изменение цен и даже расторжение договоров с контрагентами.
В случае, когда конкуренты подают жалобы, им прежде всего следует предоставить доказательства умышленного демпинга с описанием ситуации подробно.
Штрафы для доминирующих игроков.
Доминирующие игроки обязаны соблюдать правила конкуренции и не злоупотреблять своим положением на рынке. Если демпингующая компания занимает доминирующее положение на рынке, ей может быть наложен штраф. Для должностных лиц штраф составляет от 15 000 до 20 000 ₽, для юридических лиц (ООО) — от 300 000 до 1 млн рублей.
Государственные закупки.
Компании часто используют демпинг в госзакупках. В случае аукционов, где выбирается поставщик с наименьшей ценой, возможно введение обеспечения и гарантий, чтобы предотвратить снижение цен вредоносным образом.
Так, если цена снижена более чем на 25% от рыночной и стоимость контракта превышает 15 млн рублей, требуются дополнительные гарантии, например, обеспечение в полуторном размере.
Защитные и заградительные пошлины.
Для защиты отечественных отраслей от дешевых импортных товаров вводятся защитные и заградительные пошлины. Заградительная пошлина может значительно превышать стоимость товара, делая его ввоз невыгодным. Защитные пошлины не такие высокие, с ними все еще возможно продавать товары и получать прибыль. Но цену не получится сделать гораздо ниже рыночной
Антидемпинговые меры играют важную роль в обеспечении справедливой конкуренции, защите интересов компаний и устойчивости отечественного производства.
Как пользоваться демпингом покупателю?
Прежде чем мы погрузимся в мир покупательских стратегий, давайте разберемся, что же представляет собой демпинг в контексте потребителя. Демпинг для покупателя – это не просто охота за скидками. Это умение находить продукты и услуги по ценам, существенно ниже рыночных, без потери качества для удовлетворения своих потребностей.
Для эффективного использования демпинга рекомендуем обращать внимание на:
- Исследование рынка. Используйте интернет для тщательного исследования цен на различные товары. Сравните предложения разных продавцов, выявляя те, которые предлагают вам товары по демпинговым ценам. Держите в уме среднюю стоимость товаров и следите за открытием новых магазинов, например, на яндекс картах. Это поможет вам найти новые места с более выгодными предложениями.
- Ловушки сезонных распродаж. Ожидайте сезонных распродаж, когда многие магазины предлагают товары по существенно сниженным ценам. В этот период можно приобрести товары не только для текущего сезона, но и для будущего.
- Получение дополнительных бонусов. Воспользуйтесь программами лояльности и скидочными картами, а также кэшбеком. Накопление бонусов и скидок помогут вам получать дополнительные выгоды при каждой покупке.
- Анализируйте отзывы. Прежде чем заманиться на заманчиво низкую цену, проанализируйте отзывы других покупателей. Удостоверьтесь, что вы получаете не только выгоду в цене, но и высокое качество товара.
- Пользуйтесь промокодами и купонами. Многие компании предоставляют промокоды и купоны для привлечения клиентов. Активно ищите такие предложения в интернете или на официальных сайтах магазинов. Применение промокода при покупке может значительно снизить стоимость товара.
- Коллективные покупки. Объединение усилий с другими потребителями для коллективных покупок поможет создать дополнительные возможности для получения скидок. Продавцов обычно предоставляют специальные условия для крупных объемов покупок, чем вы можете воспользоваться.
В заключение подчеркнем, что зарабатывать важно, но также важно тратить с умом. Способность находить низкие цены на товары и услуги, которые мы регулярно используем, становится ключевым элементом финансовой устойчивости. Подход к покупкам с умом не только позволяет сэкономить значительные средства, но и обеспечивает более глубокий контроль над финансами.
Особенно важно внимательно относиться к тем товарам, которые занимают крупную долю в нашем бюджете. Будь то продукты, услуги по обслуживанию дома или другие необходимости, нахождение низких цен и использование стратегии демпинга при покупках становится стратегическим подходом к обеспечению финансового благополучия.
Помните, что в мире умного потребления вы не только экономите деньги, но и создаете среду для качественной жизни. Используйте демпинг как мощный инструмент для максимизации полезности от вашего бюджета.
Полезные материалы
- Поделиться
