Понимание формирования скидок - важная часть розничной торговли и услуг, которую важно знать не только продавцам, но и покупателям. Для первых понимание того, как и почему создаются скидки, играет ключевую роль в стратегическом планировании продаж и привлечении клиентов. Для вторых позволяет определить реальную цену товара и выбрать лучший вариант. В статье разберемся, как работать с скидками и предложим калькуляторы для расчетов.
Как рассчитать скидку - калькулятор
Рассчитать скидку и конечную цену товара может на первый взгляд показаться сложной задачей, однако на самом деле это достаточно просто. В статье мы представим вам простые формулы для определения размера скидки и итоговой стоимости при покупке товара. Однако, прямо сейчас вы можете воспользоваться готовым калькулятором, который поможет вам быстро и точно определить скидку, начальную и конечную цену товара.
Вы также можете воспользоваться калькулятором для сравнения цен товаров. Используйте его, если у вас устанавливаются не только скидки на товар, но и указываются разные объемы продукта.
Что такое скидка и какие они бывают
Скидки - неотъемлемая часть розничных и оптовых торговых операций, как мы уже сказали ранее. Они играют важную роль как для потребителей, так и для продавцов, предоставляя выгодные условия покупки и стимулируя спрос.
Скидка представляет собой снижение цены на товар или услугу относительно первоначальной цены.
Это снижение может использоваться по различным причинам, таким как стимулирование продаж, привлечение новых клиентов, избыточный товарный запас или особые маркетинговые кампании.
Скидки можно классифицировать по различным критериям, включая способ предоставления, характеристику товара и условия получения. Наиболее распространенные типы скидок включают:
- Процентные скидки: снижение цены на определенный процент от изначальной цены. Например, скидка 20% означает, что цена товара снижается на 20% от первоначальной цены.
- Фиксированные скидки: снижение цены на определенную фиксированную сумму. Например, скидка в 100 рублей сразу вычитается из стоимости товара.
- Условные скидки: скидки, зависящие от количества приобретаемого товара, типа клиента и других условий. Например, скидка на каждый второй товар или скидка при покупке определенного количества товаров.
В зависимости от того, в какой момент они применяются, выделяют:
Сезонные скидки
Эти скидки, предоставляемые в определенные временные периоды, такие как распродажи перед новым годом или скидки к летнему сезону. Праздничные скидки используются не только для увеличения объема покупок, но также в управлении товарами в периоды пикового спроса, такие как 8 Марта или Новый год. Например, предоставление скидок за неделю или десять дней до праздников позволяет привлечь больше покупателей и снизить нагрузку на производство в канун праздника.
Кроме того сезонные скидки помогают распродать остатки товаров или привлечь покупателей в несезон. Например, клиенты будут охотнее покупать купальники или заказывать ремонт для дачи даже зимой, если им предоставляется возможность сэкономить и не ждать лета.
Акционные скидки
Скидки, предоставляемые в рамках конкретных маркетинговых акций или промо-кампаний, например, скидки по программе лояльности или скидки на определенные товары в определенный день. Как правило, компании заранее рассчитывают цены с учетом скидок до их публикации, чтобы достичь своих целей.
Скидки для постоянных покупателей
Скидки для постоянных покупателей являются частью системы лояльности и помогают удерживать клиентов. Это особенно полезно для бизнеса, находящегося в месте с невысокой проходимостью или в условиях конкуренции. Например, предоставление каждой пятой стрижки бесплатной в барбершопе может стимулировать клиентов вернуться снова.
Скидки по категориям покупателей
Скидки по категориям покупателей помогают расширить аудиторию или увеличить поток клиентов в определенные периоды или время суток. Например, тренажерный зал может предложить дневной абонемент со скидкой, привлекая студентов, пенсионеров и тех, кто работает из дома.
Скидки на новые товары
Скидки на новые товары помогают проверить спрос покупателей на новинки и познакомить клиентов с новыми услугами. Предложение новинки со скидкой стимулирует клиентов попробовать новый товар или услугу. Например, салон красоты может предложить новый вид массажа со скидкой в первый месяц его предоставления.
Вычисление скидки, зная начальную и конечную цены
Понимание размера скидки и конечной цены является ключевым элементом успешного управления финансами как для потребителей, так и для бизнесов. Предлагаем рассмотреть методы и формулы, необходимые для эффективного определения величины скидки и итоговой цены.
Если мы знаем начальную и конечную цену, то можем рассчитать размер скидки. Первый - определение величины скидки. Для этого мы будем использовать формулу:
Скидка=Исходная цена−Конечная цена
Где:
- Исходная цена - цена товара до применения скидки,
- Конечная цена - цена товара после применения скидки.
После вычисления величины скидки следующим шагом будет определение процента скидки. Это можно сделать, используя формулу:
Процент скидки=(Скидка/Исходная цена)×100%
Эта формула позволяет нам выразить величину скидки как процент от изначальной цены товара. Например, если товар изначально стоил 1000 рублей, а после скидки его цена составила 800 рублей, то скидка равна 1000-800 = 200 рублей, а процент скидки составит 200/1000 = 20%.
Вычисление конечной цены, зная первоначальную и скидку
Зная скидку, вы можете легко вычислить, сколько вам предстоит заплатить за товар. Мы рассмотрим 2 формулы, используемые для определения конечной стоимости товара. Они зависят от того, какую форму скидки вам предоставляют.
Первый метод, который мы рассмотрим, - это вычисление конечной цены путем прямого вычитания величины скидки из первоначальной цены. Это основной и наиболее простой способ определения конечной стоимости товара. Она используется, когда вам предоставляют скидку фиксированного размера, например, 200 рублей вне зависимости от стоимости продукта. Формула выглядит следующим образом:
Конечная цена=Первоначальная цена−Скидка
Где:
- Первоначальная цена - это цена товара до применения скидки,
- Скидка - это величина снижения цены. Например, купон на 200 рублей.
Например, если товар изначально стоил 1000 рублей, а скидка составила 200 рублей, то его конечная цена будет равна 1000-200 = 800 рублям.
Второй метод - это вычисление конечной цены путем применения процента скидки к первоначальной цене. Этот метод широко используется как в розничных, так и в оптовых продажах, когда скидка применяется к цене продукта, например, 20% от цены. Формула выглядит следующим образом:
Конечная цена=Первоначальная цена×(1−(Процент скидки/100))
Где:
- Процент скидки - это процентное значение, на которое уменьшается первоначальная цена товара. Например, скидка в 20%.
Например, если товар изначально стоил 1000 рублей, а скидка составила 20%, то его конечная цена будет равна 1000*0.8 = 800 рублям.
Отдельно следует выделить вариант, когда компания использует уровень наценки для установления цены. В этом случае наценка применяется, как правило, когда цена товара меняется после применения скидки, то есть после получения цены со скидкой. Соответственно, вычисление конечной цены путем применения процента наценки к цене со скидкой. Формула для этого метода выглядит следующим образом:
Конечная цена=Цена со скидкой×(1+(Процент наценки/100)) = Первоначальная цена×(1−(Процент скидки/100))×(1+(Процент наценки/100))
Где:
- Процент наценки - это процентное значение, на которое увеличивается цена в результате деятельности компании.
Вычисление первоначальной цены, зная конечную и скидку
Первый метод, который мы рассмотрим, - это вычисление первоначальной цены путем прямого сложения величины скидки к конечной цене. Этот метод наиболее простой и понятный. Формула выглядит следующим образом:
Первоначальная цена=Конечная цена+Скидка
Где:
- Конечная цена - это цена товара после применения скидки,
- Скидка - это величина скидки.
Например, если товар имеет конечную цену 800 рублей, а скидка составляет 200 рублей, то его первоначальная цена будет равна 800+200 = 1000 рублям.
Вы также можете рассчитать первоначальную цену путем обратного применения процента скидки к конечной цене. Этот метод широко используется в розничных и оптовых продажах. Формула для этого метода выглядит следующим образом:
Первоначальная цена=Конечная цена / (1−(Процент скидки/100))
Где:
- Процент скидки - это процент, на который уменьшается цена товара.
Например, если товар имеет конечную цену 800 рублей, а скидка составляет 20%, то его первоначальная цена будет равна 800/0.8 = 1000 рублям.
Расчет эффективности скидки
Иногда компании устанавливают скидки и привлекают к себе больше покупателей, однако на счете денег не становится больше. Почему так, попробуем разобраться далее.
Чтобы оценить эффективность скидки, необходимо выполнить ряд расчетов, учитывающих потенциальные потери и дополнительную выручку от увеличения объема продаж.
Для этого надо знать точку безубыточности. То есть тот объем продаж, при котором доход остается на прежнем уровне, но еще не приносит дополнительную выгоду. Продажи выше этой точки приносят дополнительную прибыль от скидки. Это позволит оценить эффективность акции.
Далее нужно учесть скидочные потери. Они определяются как отношение скидки к маржинальности. Это позволяет оценить, насколько скидка снижает прибыль от каждой продажи.
После этого вы сможете определить необходимый прирост объема продаж. Он рассчитывается как отношение скидочных потерь к разности между 100% и скидочными потерями. Этот показатель определяет, насколько нужно увеличить объем продаж, чтобы компенсировать потери от скидки и выйти на изначальный уровень прибыли.
Попробуем разобраться на примере.
Допустим, вы продаете дамские сумки. Вы закупаете их по 1000 рублей за штуку, и продаете по 1500. Вы решаете предоставить скидку в 15% на каждый рюкзак.
Маржинальность составляет (1500-1000)/1000 = 50%.
Скидочные потери = 15% / 50% × 100% = 30%
Тогда необходимый прирост объема продаж = 30% / (100% - 30%) × 100 = 42%
Это означает, что для того чтобы сохранить изначальную прибыль, вам нужно увеличить объем продаж на 42%. Если обычно вы продаете 100 сумок, то теперь вам нужно продать 142. Все рюкзаки, проданные сверх этой цифры, будут приносить дополнительную прибыль.
Как формируются скидки
Важно не выставлять скидки «пальцем в небо», потому что скидки должны быть с одной стороны значимыми для покупателя (чтобы изменить его решение о покупке в другом месте или не покупки), но при этом не вредить бизнесу. Наример, 5 % дисконт при покупке машины — внушительная сумма, но такая же скидка на маникюр вряд ли привлечёт покупателей — она слишком незаметна.
Для того чтобы скидка была привлекательной для покупателя и в то же время прибыльной для вашего бизнеса, необходимо провести ряд расчетов и анализов. И начать необходимо с маржинальности товара. Для расчета маржинальности необходимо знать два основных параметра: цену продажи товара и его себестоимость.
Рассмотрим предыдущий пример. Если себестоимость производства или закупочная цена одной сумочки составляет 1000 рублей, а вы его продаете за 1500 рублей, то маржинальность будет равна:
Маржинальность=(Цена продажи−Себестоимость)/Себестоимость×100
Маржинальность=(1500−1000)/1000×100=50%
Это означает, что с каждой продажи рюкзака ваша прибыль составляет 50% от его закупочной цены. Если вы будете давать скидку выше этого порога, то работать вы будете в минус.
Далее вам необходимо провести АВС-анализ, который поможет вам выбрать, на какие товары следует делать скидки, исходя из их маржинальности и спроса на рынке. Разделите товары на три категории: высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные. Также оцените спрос на каждую позицию: часто покупают, средне покупают, редко покупают.
Лучше всего делать скидки на товары средней и высокой маржинальности, которые редко покупают. Таким образом, вы сможете увеличить объем продаж товаров с высокой наценкой, а скидка не сократит общую выручку, так как спрос на эти товары все еще невелик.
В заключение подчеркнем, что при выборе товара необходимо оценивать ту сумму, которую вам придется заплатить за единицу товара, а не попадаться на размер предоставляемой скидки или разницу в начальной и конечной цене. Иногда кажущаяся крупная скидка или увеличенный объем может оказаться менее выгодным вариантом, чем более скромная, но применяемая к товару с более низкой изначальной ценой. Анализируя цену за единицу товара после скидки, вы сможете принимать более обоснованные и осознанные решения, оптимизируя свои расходы и максимизируя выгоду от покупки. Такой подход помогает избежать ловушек маркетинговых приемов и сделать правильный выбор, соответствующий личным потребностям и финансовым возможностям.
Полезные материалы
- Поделиться
Содержание
