В мире разнообразных товаров и услуг, где каждый потребитель стремится получить максимальную ценность за свои деньги, понимание процесса формирования цен играет ключевую роль. Важно осознавать, что цена не просто числовое выражение стоимости продукта или услуги, а сложный механизм, зависящий от множества факторов. Эта информация имеет решающее значение как для индивида, стремящегося выбрать наилучшее предложение на рынке, так и для предпринимателя, строящего свой бизнес. В нашей статье мы рассмотрим ключевые аспекты формирования цен, которые позволят каждому принимать обоснованные решения в сфере потребления и бизнеса, избегая финансовых рисков и обеспечивая устойчивость своих финансовых позиций.
Что такое цена
Цена представляет собой определенную сумму денег, за которую продавец согласен отдать товар, услугу или выполненную работу. Это включает в себя как затраты на производство, так и добавочные издержки и желаемую прибыль, определенную продавцом.
Для наглядности рассмотрим пример: ювелир продает украшение за 15 000 ₽, именно эта сумма и является ценой. Однако, в случае акций или скидок, цена может оказаться меньше. Например, в черную пятницу ювелир делает скидку в 30%, поэтому украшение продается за цену в 10 500 ₽.
Цена товара включает в себя себестоимость и наценку продавца. Себестоимость представляет собой денежные затраты на производство товара или предоставление услуги. Сюда включаются такие издержки как:
- расходы на производство: сырье, вода и электричество;
- аренда помещений;
- амортизация оборудования и помещений;
- зарплата сотрудников и отчисления на социальные нужды;
- маркетинг, расходы на продвижение;
- транспортировка товаров;
- налоги.
Более подробно о расчете себестоимости читайте в статье.
Так, в нашем примере с ювелиром себестоимость украшения составляет 10 000 ₽ (полная), а продавец желает получить прибыль в размере 10 000 ₽, то итоговая цена будет равна 20 000 ₽ (10 000 ₽ + 10 000 ₽).
Важно отметить, что для одного и того же товара могут выставляться различные цены. Например, клиент фермы может купить помидоры из расчета в 120 ₽ за килограмм, в то время как владельцы овощных киосков или ресторано, закупаясь оптом, могут получить более выгодную оптовую цену в размере 100 ₽ за килограмм. При этом меняется только цена, ни себестоимость, ни сам товар не меняются.
В чем разница между ценой и стоимостью
Хотя цена и стоимость в повседневной жизни считаются взаимозаменяемыми понятиями, в экономическом смысле они все же отличаются.
Первое отличие кроется в контексте использования. Цена – это конкретная сумма денег, установленная продавцом за товар, услугу или работу. Стоимость – объем денег, оставленных покупателем за покупки. В примере выше, цена килограмма помидоров составляет 120 ₽, а стоимость покупки клиента, приобретающего пять килограммов, составит 600 ₽.
С другой стороны, стоимость в экономике определяется как определенное количество ресурсов, затраченных на производство товара, выполнение работы или предоставление услуги. Эти ресурсы включают в себя как денежные средства, так и трудовые часы
Соответственно, цена фокусируется на деньгах, которые покупатель готов заплатить, тогда как стоимость выражает затраты, в том числе трудовые и материальные, связанные с производством или предоставлением товара или услуги. Важно различать эти понятия, чтобы понимать, как формируется цена и какие ресурсы вложены в создание стоимости продукции.
Для чего нужна цена
Цена играет ключевую роль в экономическом управлении, представляя собой важный рычаг воздействия. Ее функции простираются далеко за пределы простого определения стоимости товара и оказывают существенное воздействие на различные аспекты экономической деятельности. Рассмотрим основные функции цены более подробно.
Поддержание равновесия на рынке
Если рынок насыщен аналогичными товарами, их цена снижается. Предпринимателям становится невыгодно продавать эти товары, и они переключают внимание на более востребованные продукты. Соответственно, предложение снижается и цена идет вверх. И так до равновесного состояния. Этот процесс приводит к остановке избыточного производства и стимулирует производство дефицитных товаров.
Распределение денежных средств
Цена служит инструментом государственного воздействия на распределение денег между разными отраслями, регионами и социальными группами. Например, высокорентабельные товары облагаются акцизами, и собранные деньги направляются на общественные нужды, такие как выплаты бюджетным работникам, дотации в проблемные регионы, решение социальных задач.
Контроль развития сфер экономики
Государство может воздействовать на развитие отраслей экономики через ценовые механизмы. Введение ограничений на продажу импортных товаров, например, повышение таможенных пошлин, помогает стимулировать внутреннее производство и сделать цену отечественных товаров более конкурентоспособной.
Привлечение инвестиций
Высокие цены на товары часто привлекают инвесторов, стремящихся вложить деньги в перспективные отрасли с высокой прибылью. Это способствует развитию рынка и стимулирует инновации в перспективных секторах экономики.
Таким образом, цена не только отражает стоимость товаров, но также служит эффективным инструментом управления рыночными процессами, бюджетами и направлением развития экономики.
Виды цен
Существует множество классификаций цены. По способу международных расчетов существуют два вида цен:
- Экспортная цена устанавливается компаниями, которые поставляют отечественную продукцию в другие страны. Это та цена, которую платят иностранные покупатели за продукцию из страны-экспортера.
- Импортная цена, напротив, является той, которую платят те, кто покупает продукцию за рубежом. Это цена, по которой товар или услуга приобретается у иностранных поставщиков.
По способу установления и влиянию на контракт выделяются:
- Твердые цены. В случае твердых цен сумма, указанная в договоре, остается неизменной в течение действия контракта.
- Подвижные цены. Некоторые товары подвержены постоянным изменениям в цене, таким как сырье для промышленности. В таких случаях стороны могут заключить договор с подвижными ценами, которые корректируются в соответствии с изменениями рыночных условий.
- Скользящие цены. В долгосрочных контрактах часто указывают скользящие цены. В договоре не прописывают конкретную цену товара, но указывают, что ее определят на момент поставки или оплаты.
По степени влияния государства цены подразделяются на:
- Свободные рыночные цены. Эти цены устанавливаются производителями, импортерами и продавцами. На них также влияют покупатели, готовые за ту или иную цену покупать или нет товар. То есть цена достигает такого значения, сколько денег покупатели готовы заплатить за продукт и столько же хотят получать продавцы за это количество товара. Эта цена получается в равновесной точке спроса и предложения на рынке.
- Регулируемые цены. Государство ограничивает цены, устанавливая конкретные ставки или ограничивая планку роста. Примером может служить регулирование цен на проезд в общественном транспорте или ограничения по цене социально важных продуктов питания.
По условиям поставки и продажи выделяют:
- Цена-нетто. Это «чистая» цена товара, выраженная после вычета скидок и надбавок. По сути, это та выручка продавца, которую он получает за товар.
- Цена-брутто. Это полная стоимость товара с учетом дополнительных наценок и платежей, таких как налоги и страховки, комиссии посредников и др. Цену-брутто также называют валовой.
Ценообразование: что это и как происходит
Цена продукции подвергается зависит от различных факторов, главным из которых является себестоимость производства. Кроме того, существует еще четыре ключевых фактора, оказывающих влияние на процесс формирования цен. Рассмотрим каждый подробно:
Себестоимость
Себестоимость представляет собой общую сумму затрат, которые необходимы для производства товара или предоставления услуги.
Эти затраты включают в себя расходы на сырье, труд, амортизацию оборудования, аренду помещений, налоги и другие операционные издержки. Себестоимость является ключевым фактором в ценообразовании, поскольку на ее основе определяется минимальная цена, которая должна быть установлена для покрытия всех издержек и обеспечения устойчивости бизнеса. Конечно, это не означает, что компания установит эту цену: она может придерживаться стратегии демпинга или стараться получать максимальную прибыль.
Тем не менее, она выступает в качестве отправной точки для определения наценки. Производитель добавляет к себестоимости необходимую прибыль и дополнительные издержки, такие как налоги и комиссии, что в итоге формирует розничную цену.
Количество посредников
Цена зависит от числа этапов, которые продукт проходит перед тем, как достигнет конечного потребителя. Большее количество этапов и участников приводит к увеличению цены для конечного покупателя, ведь каждый из них хочет получать прибыль.
Для лучшего понимания рассмотрим такой продукт, как торт. Его производитель включает в цену себестоимость производства, о которой мы писали раннее, и свою прибыль, получая цену в 500 рублей за торт.
Далее, у него покупает продукцию оптовый продавец, который развозит торты по магазинам этого и соседних регионов. В цену, которую он устанавливает, он включает свои издержки (например, расходы на доставку) и прибыль. Его цена составляет уже 560 рублей.
Далее, магазин берет торт и продает покупателю, включая в цену свои издержки (например, электричество для магазина, расходы на персонал и др.). Поэтому чтобы покрыть издержки и стоимость купленного товара, а также получить прибыль, цену для покупателя он устанавливает в 630 рублей.
А теперь рассмотрим второй вариант: производитель напрямую поставляет свои тортики покупателям, развозя их по пунктам выдачи. Тогда с учетом издержек на перевозку и плату пункту выдачи, оставив такую же прибыльность для компании, конечный покупатель должен будет заплатить всего 575 рублей.
Чем больше таких посредников, тем выше окажется конечная цена для покупателя.
Спрос
Спрос представляет собой количественное и качественное выражение потребительской заинтересованности в товарах, услугах или ресурсах на рынке. Он определяется взаимодействием множества факторов, таких как предпочтения потребителей, доходы, цены на товары-заменители, реклама и сезонные изменения. Спрос не только отражает текущую потребительскую активность, но и оказывает значительное влияние на формирование цен, поскольку баланс между предложением и спросом определяет, как рыночные цены реагируют на изменения.
При увеличении спроса на товары или услуги производители обычно склонны повышать цены, и наоборот, это связано с законом предложения.
Уникальность товара
Если товар уникален или отличается от конкурентов, производитель может установить более высокую цену. Например, товары из лимитированных коллекций могут стоить дороже, поскольку они ограничены в производстве, и покупатели готовы заплатить за уникальность.
Сезон
Сезонные изменения также влияют на цены. Товары, которые подвержены таким изменениям называются сезонные. Так, происходит с клубникой или хурмой. В сезон их созревания бизнес выпускает на рынок больше товаров и в итоге формируются более низкие цены. В противовес такой схеме также выделяется и обратная, обычно для тех товаров, предложение которых ограничено. Например, в сезон отпусков и праздников цены на гостиницы повышаются, ведь желающих становится больше, а количество мест не меняется.
Налог и регулирование государством
В ценообразовании учитываются дополнительные налоги, такие как НДС и акцизы, которые влияют на конечную стоимость товара. Так, чем выше акциз на бензин, тем больше компании приходится платить государству и тем выше устанавливается цена для сохранения прибыли.
Регулирование государством, в том числе введение налогов, таможенных пошлин или субсидий, также оказывает существенное воздействие на ценовую политику и, следовательно, на стоимость товаров на рынке.
Как установить цену
Установка цены – это стратегически важный этап для бизнеса, который напрямую зависит от поставленных целей. Если компания стремится занять свою нишу на рынке и привлечь внимание потребителей, она может начать с низкой цены для привлечения клиентов, а затем постепенно поднимать ее до уровня рыночной. Эта стратегия называется демпинг и особенно эффективна при выведении нового продукта или новой компании.
В случае, когда бизнесу необходимо определить оптимальную рыночную цену, бизнес должен:
- Проанализировать конкурентов. Оценка конкурентов является важным шагом при установке цены. Необходимо изучить разброс цен на аналогичные продукты или услуги, предлагаемые конкурентами. Важно понять, какие качества или особенности определяют уровень цен у конкурентов. Это включает в себя различия в качестве продукции, брендовых характеристиках, уровне обслуживания или дополнительных возможностях.
- Проанализировать целевую аудиторию. Определение целевой аудитории и понимание их спроса на ваши товары или услуги являются ключевыми факторами. Выделение конкурентных преимуществ помогает привлечь внимание этой аудитории. Поиск наиболее схожего предложения на рынке позволяет более точно определить свое положение и выделить те аспекты, которые делают ваш продукт более привлекательным.
- Рассчитать издержки производства. Определение себестоимости единицы продукта включает в себя учет всех затрат на производство. Реалистичный расчет издержек помогает установить минимальный уровень цены, который позволит покрыть затраты.
- Выбрать метод ценообразования. При выборе метода ценообразования можно рассмотреть затратный, ценностный и пассивный подходы. Затратный метод ориентирован на издержки производства, ценностный - нацелен на ценность для потребителя, а пассивный подход подразумевает адаптацию к рыночным условиям и ценам конкурентов. Выбор метода зависит от стратегических целей компании и особенностей рынка, на котором она действует.
Выделяют 3 метода ценообразования:
Затратный метод
При использовании затратного метода ценообразования учитываются различные варианты расчета себестоимости продукта:
· Средняя себестоимость определяется за определенный период.
· Предельная себестоимость, включающая максимальные фиксированные издержки, гарантирует, что даже при неожиданных обстоятельствах прибыль не уменьшится
· Использование стандартной себестоимости для отрасли помогает проследить конкурентное положение.
К себестоимости добавляется прибыль, которую бизнес считает приемлемой.
Ценностный метод
При ценностном методе цена формируется, исходя из воспринимаемой потребителями ценности продукта. Реалистичность прогноза ценности учитывает мнения представителей разных социальных слоев. Например, товар, такой как магнитик с достопримечательностями, имеет разную ценность для покупателей в разное время. В туристический сезон, когда спрос выше, ценность этого магнита возрастает. Больше людей готовы заплатить больше, что оправдывает установку более высокой цены.
Пассивный метод
Подход «пассивного» ценообразования предполагает простое следование за рыночными трендами. Определение схожей цены на основе анализа аналогичных товаров на рынке является ключевым этапом. Далее, цена может регулироваться в соответствии с общим изменением рыночных цен. Этот метод обеспечивает адаптацию к текущим условиям рынка, без активного вмешательства со стороны бизнеса.
Технологические инновации, изменения в уровне спроса и предложения, а также регулирование государством могут дополнительно влиять на установку цен, делая процесс более сложным и динамичным. Бизнесу важно учитывать все факторы, чтобы разработать эффективную стратегию ценообразования и успешно конкурировать на рынке.
В завершение хочется отметить, что понимание процесса установления цены – вопрос не только выгоды на индивидуальном уровне, но и ключевого значения для успешного ведения бизнеса. Разнообразные методы ценообразования, воздействие факторов, таких как конкуренция, спрос, и затраты на производство создают динамичную и сложную структуру цен в экономике.
Неважно, являетесь ли вы потребителем, стремящимся сделать выгодные покупки, или предпринимателем, планирующим успешное внедрение своего продукта на рынок, глубокое понимание механизмов ценообразования будет для вас надежным фундаментом для принятия обоснованных решений.
Полезные материалы
- Поделиться
