А вы любите деньги? Может быть, сейчас вы и сказали «нет», но ваш мозг ещё секунду назад ответил «да». Мы говорим или думаем о них постоянно, даже если не обсуждаем возможные покупки и не планируем отпуск. Ведь деньги — гораздо больше, чем просто возможность купить или продать. Деньги — это ресурс, влияющий на нашу психику. Они являются важнейшей составляющей современной культуры, и то, как мы относимся к своим финансам, может многое о нас сказать другим людям.
Что такое психология денег?
Психология денег — это раздел науки на стыке экономической психологии и поведенческой экономики, в котором изучается влияние денег на человеческую психику и наоборот.
Такие психологи пытаются ответить на множество интересных вопросов. Например, можно ли с помощью денег расшифровать человеческую натуру? Как деньги влияют на наше эмоциональное состояние? Почему, когда речь идёт о деньгах, человека очень легко обмануть? И, наконец, определяет ли качество мышления на уровень нашего благосостояния?
В общем и целом, психология денег мыслит в двух основных направлениях: анализ восприятия денег и отношений с деньгами.
1
Восприятие денег
Бумажка или монетка сами по себе не имеют смысла — ценностью их наделяют сами люди. По тому, как люди воспринимают деньги, можно многое о человеке узнать и даже предугадать его поведенческие реакции. Полезно объяснить себе, чем для вас являются деньги. Для всех они символизируют разное: власть, любовь, безопасность или свободу. В зависимости от того, с какой ценностью у человека ассоциируются деньги, выделяют даже разные типы людей. Скажем, если для человека деньги символизируют любовь — значит свою потребность в любви он будет удовлетворять с помощью бесконечных шопингов. Если же ключевая потребность человека в безопасности, то, вероятнее всего, его поведение будет накопительским, причём иногда доходящим до крайностей.
2
Принятие решений, связанных с деньгами
Если то, как человек видит деньги, определяет его поведение вообще, логично, что и принятие решений относительно финансов может пролить свет на нашу психологию. Ещё в XX веке Д. Канеман и А. Тверски получили Нобелевскую премию за свою теорию в области экономической психологии. Они описали различные мыслительные искажения, которые возникают в нашем сознании, когда мы взаимодействуем с деньгами. Современные учёные убеждены, что человек не так рационален, как ему бы хотелось. Наш мозг принимает решение на 8 секунд раньше, чем мы его осознаём. На нас влияют, во-первых, биологические факторы, и во-вторых, мыслительные установки о деньгах, которые прививаются нам родителями с раннего детства.
Вот некоторые примеры наших когнитивных искажений касательно финансов, которые широко используются в мире маркетинга и менеджмента:
1. Чем дороже стоит товар, тем он кажется нам лучше.
Наш мозг воспринимает деньги как вариант удовольствия, а также как вознаграждение или позитивное подкрепление. Поэтому чем больше денег мы платим за желаемое, тем более ценным для нас это желаемое становится.
2. У одиноких людей риск обанкротиться выше.
По мнению учёных из Гонконга, деньги нами воспринимаются как компенсация при недостатке общения. Поэтому одинокие люди более склонны к авантюрам и рискам, связанным с деньгами.
3. Эффект «mental accounting»
Кто-то называет этот эффект «умственной бухгалтерией». Суть в том, что наше отношение к деньгам зависит и от того, каким способом они к нам пришли. Неожиданно пришедший доход мы, скорее всего, и потратим так же легко. А вот к заработанному с трудом мы относимся более экономно.
4. Эффект «Как заплатили, так и поработал»
Оплата мотивирует — это известно всем нам. Согласно теории ожиданий В. Врума, интенсивность нашей работы зависит от: соответствия вознаграждений ожиданиям, веры в успех своего дела, а также от шансов этого успеха достичь. Удовлетворенность условиями труда вызывает интерес к своему делу, энтузиазм, а значит и большую активность.
Кроме того, если на работе нам предлагают что-то несправедливое, в нашем мозгу активизируются сразу несколько участков: первый — отвечающий за эмоции, второй — за рациональное поведение. Так возникает внутренний конфликт, мозг саботирует деятельность и перестаёт напрягаться — концентрация автоматически снижается.
Здоровые отношения с деньгами — это какие?
Чтобы быть состоятельным и финансово свободным — недостаточно много и ударно работать. Наоборот, порой это может привести вред. Все мудрые люди, достигшие успеха знают, что успех во многом зависит от состояния ума. Ещё Р. Кийосаки в книге «Богатый папа, бедный папа» указал, что мышление влияет на наше финансовое благополучие.
Здоровые отношения с деньгами свидетельствуют о психологическом здоровье и зрелости человека вообще. Как можно протестировать свои отношения с деньгами?
1. Отсутствуют ли у вас слишком яркие эмоции по отношению к деньгам?
Чем спокойнее вы к ним относитесь, тем более зрелая у вас личность. Или, наоборот, если эмоции сильны, значит потребности, которые ассоциируются у человека с деньгами, фрустрируются.
2. Второй показатель — ваше финансовое поведение.
У вас здоровые отношения с деньгами, если вы тратите деньги рационально, не совершаете покупки импульсивно. Кроме того, показательно будет и то, как человек относится к деньгам — как к самоцели или как к средству удовлетворения своих потребностей. Помогут в этом формулировки в речи. Допустим, фраза «Хочу много зарабатывать» ведёт в тупик, а вот «Хочу квартиру, и поэтому хочу много заработать» — свидетельствует об осознанном отношении к финансам.
А нездоровые отношение — это какие?
Сигналов того, что в отношениях с деньгами что-то не то, много. Прежде всего, это проявляется в том, как человек тратит свою зарплату. Если он спускает месячный доход за неделю, не планирует бюджет, берёт кредиты, не делает сбережений даже на финансовую подушку безопасности — значит, нужно что-то менять. Ситуация может быть и немного иной — например, чрезмерная экономия и бесцельное накопительство.
Чтобы оценить, не мешает ли ваша психология денег добиться успеха, используйте простую методику. Нарисуйте линию, а на ней отметьте самого богатого и самого бедного человека в мире. Подпишите, сколько они зарабатывают. Если разрыв между этими людьми и цифрами очень большой — это, по мнению психологов, свидетельствует о потенциальной проблеме. Нарисуйте на этой линии и себя, а также то, где бы вы хотели находиться. Если нарисовали себя ближе к бедным, но хотите быть богатым, есть о чём подумать.
Негативные установки про деньги, которые мешают финансовому успеху
Нельзя недооценивать и влиятельность негативных убеждений, которые были внедрены в наше сознание с самого детства под влиянием родителей, книг и фильмов — то есть той культурой, в которой мы росли и формировались. Эти мысли могут появляться неосознанно и влиять на нашу жизнь, разрушая шансы стать финансово свободным. Важно «отловить» эти убеждения и проработать.
Итак, убеждения могут быть следующими:
1. Все богачи — воры и преступники.
2. Иметь деньги — значит идти по головам других людей.
3. Все богатые люди одиноки.
4. Все деньги грязные, и высокодуховные люди не «мараются» ими.
5. Иметь много денег — значит быть в ожидании опасности.
6. Большие деньги равно большие проблемы.
7. Много денег требует много ответственности.
8. За свои услуги брать деньги неловко.
9. Чтобы доход был высоким, надо много работать.
10. Все живут в бедности, зачем выделяться.
11. Чем больше зарабатываешь, тем больше тратишь. Какая тогда разница?
12. Богатыми не становятся — ими рождаются.
13. Женщине нельзя зарабатывать больше мужчины.
14. Бедняки попадают в рай, а богатые — нет.
15. Здоровье, любовь, счастье за деньги не купишь.
Этот список можно продолжать до бесконечности. Есть ли среди них те, с которыми вы бы согласились или которые часто транслировались в вашем окружении с детства? Возможно, эти убеждения мешают вам сделать шаг навстречу к успеху. Поэтому с проработки этих фраз лучше всего и начинать свои глобальные перемены.
Как изменить свои финансовые привычки и установки?
Этот вопрос приходит на ум каждому, кто решил, что у него есть ограничивающие установки и они мешают финансовому успеху. Начнём с того, что изменить свои убеждения, которые были воспитаны в нас родителями с самого раннего возраста, очень трудно. Невозможно изменить сформированные десятилетиями паттерны за 1-2 недели.
Первое, с чего следует начать — займитесь своим финансовым просвещением. Начните изучать тему финансов. Запишитесь на курсы, читайте книги, блоги, смотрите фильмы. Так вы будете формировать вокруг себя другое окружение, начнете приучаться думать о деньгах в более положительном ключе. Наконец, вы обретёте твёрдые знания в сфере финансов, которые помогут распоряжаться своими деньгами с умом, приумножать свой капитал.
Вторая составляющая изменений — работа с мыслительными установками, которые тормозят финансовый успех. Это убеждения, пришедшие в наше время со времён Советского союза, где зарплаты были фиксированными, а экономика плановой. Это такие убеждения, например, как «Внутреннее богатство важнее внешнего» или «Богатым можно стать, только если наворовать». Если таким людям приходит крупная сумма денег, они стараются быстрее её потратить, говоря: «Деньги карман жгут». Избавлять от таких установок лучше с психологом, потому что самостоятельно отследить их в своём мышлении трудно. Работать над собой не поздно никогда: перестраивать своё сознание, формировать позитивный опыт общения с деньгами и строить бизнес можно и в 20, и в 50 лет.
Вывод
Психология денег — это недавно появившаяся наука, которая изучает наши отношения с финансами. Деньги влияют на нашу жизнь и на нашу самооценку и мышление — с пирамидой потребностей Маслоу вы, наверное, все знакомы. И наоборот, уровень сознания, эмоции способны воздействовать на толщину нашего кошелька. Работа со своими ментальными установками — тоже элемент финансовой грамотности, без которого не обойтись.
Полезные материалы
- Поделиться
Содержание
