Целеполагание – важнейший момент любой деятельности, особенно когда вы имеете дело с финансами. Именно поставленной задаче подчиняется планирование и стратегия выполнения. Готовы ответить на небольшой квиз по теме?
Обычно цель – это результат мечтаний, но одного желания недостаточно. Для воплощения мечты необходима долгая, кропотливая работа. Если определить простыми словами, то цель – это желание и осознанное решение действовать. В отличие от мечты для цели дается конкретное определение и устанавливаются сроки выполнения. Поэтому желания можно и нужно превращать в цель и добиваться их осуществления.
Из цели, которая отвечает на вопрос «ЧТО сделать?» вытекают задачи, показывающие, КАК сделать.
У людей бывают мечты вселенского масштаба, которых абсолютно невозможно достичь. Это больше относится к эмоциям и может воплотиться только в виде чуда. Однако мечты вдохновляют и становятся сильным мотиватором, который требует постоянных действий в определенном направлении и может заставить резко изменить приоритеты. Цель обеспечивает разумные действия для осуществления мечты и предлагает реальные средства решения задачи. Она помогает устранить препятствия на пути, но мечта определяет основное направление жизнедеятельности и призвание человека.
Цель способствует обозначению действий по конкретному плану, которые могут привести к воплощению мечты. Выполнение действий может быть рассчитано на короткое или длительное время. В зависимости от этого цели можно разделить на стратегические и тактические.
Цели четко определяются по срокам и затратам. Если у человека мечта открыть свой бизнес и стать миллионером, это просто его заветные желания. Цель отличается наличием конкретных сроков и требуемых на ее достижение средств в цифрах.
Грамотно сформулированная цель – почти половина успеха. Не ставьте неопределенные цели (хочу дом у моря), конкретизируйте их (хочу через три года построить дом в Геленджике). Понятная формулировка в этом случае позволяет рассчитать нужную сумму и создать проект дома.
С чего начать?
Если вы хотите обрести идеальную фигуру, найти работу, перейти на правильное питание, начинать нужно с проработки вопроса. Этот важный шаг многие люди недооценивают. Однако предварительная подготовка значительно увеличивает шансы на успех. Нужно остановиться, сконцентрироваться на проблеме и сопоставить то, что вы делали ранее и сейчас. Займитесь поиском действий, которые помогут вам достичь поставленной цели.
Психологические основы постановки целей
Грамотно поставленная цель придаст силы для ее достижения. Все вышеперечисленное можно представить в виде принципов, основанных на психологии. Эти принципы, позволяющие сформулировать цели, отражены на рисунке:
Действительное желание
К выбранной цели вы должны искренне стремиться. Только настоящее желание может довести до результата. Нужно настоятельно повторять себе «Я действительно этого хочу!».
Максимальная концентрация на одном желании позволит двигаться вперед, невзирая ни на какие трудности и препятствия. Если вы иногда сбиваетесь с пути, нужно напоминать себе о вашей заветной цели и снова двигаться вперед.
Уточняйте цели
Большинство людей не способны определять конкретные цели, руководствуясь по жизни размытыми формулировками желаний. Многие не имеют навыков отслеживания промежуточных итогов деятельности. Желание получить все и сразу приводит к осознанию тщетности попыток выйти на новый рубеж. Не бывает так, чтобы человек чего-то захотел, и завтра его мечта реализовалась. Нужно быть очень сильно мотивированным и пройти достаточно длинный путь, чтобы достичь результата.
Чтобы узнать точно, чего вы хотите получить в жизни, попробуйте сделать следующее упражнение (можете записывать в поле ниже):
- Запишите в столбик все, чего бы вы хотели достичь в последующие 20 лет. Действие выполняется быстро, без долгих размышлений.
- Проставьте возле каждой цели сроки, которые бы вы отвели на их достижение (год, два, три и др.).
- Выделите цветом четыре главные цели, на которые потребуется год.
- Напишите все действия, которые необходимо предпринять, даже если вы бы не хотели этого делать.
- Выберите из этих четырех пунктов то, чего вы хотите больше всего, даже если для ее достижения придется выполнить самые сложные задачи.
Это и будет ваша программа на ближайший год.
Не отклоняйтесь от выбранного пути
Определите, почему вы хотите найти другую работу, похудеть, выплатить полностью кредит. К таким действиям должны подтолкнуть человека только значимые преимущества, которые он получить при достижении цели. Осмысленный ответ на вопрос «Зачем?» поможет привести мысли в порядок и даст силы на поиск возможностей. Человек может выбраться даже со «дна», если получит заряд позитива. Только четкие перспективы приведут к желаемой цели.
Меняйте минусы на плюсы
Постарайтесь найти положительную мотивацию для осуществления перемен, на которые вы рассчитываете. Мотив должен быть основан на положительных эмоциях – улучшить мир, сделать кого-то счастливым, стать абсолютно здоровым, наслаждаться жизнью, стать примером и авторитетом для детей. Тогда и мотивация будет положительно заряженной.
Если вас постоянно преследуют негативные мысли и страхи, «перепрофилируйте» их на положительные. Например, формула «Я боюсь превратиться в нищего, если не найду работу» легко заменяется «Я хочу устроиться на хорошую работу, чтобы чувствовать себя уверенным».
Положительные эмоции, которые присущи вашей мотивации, на подсознательном уровне заставят мозг работать на достижение успеха. Мозг любит получать удовольствие. Поэтому чем эмоциональнее будет ваше желание, тем упорнее будет работать над ним мозг.
Не разделяйте цели на достижимые и недостижимые
Если ваш выбор ограничен только теми целями, которые вы считаете наиболее реалистичными, то вы лишаете себя будущего. Ваше настоящее желание отходит на второй план. Если вы не будете бояться ставить грандиозные цели, они обязательно реализуются.
Искреннее желание дает силы и уверенность при поиске возможных вариантов действий для достижения целей. Сильная вера в возможность реализации самых невероятных мечтаний приведет к успешному результату.
Письмо из будущего
Создать позитивный образ будущего поможет техника визуализации с помощью письма. Напишите письмо себе из будущего. Представьте, что уже прошел год, и вы получили то, что хотели. Возможно, нашли спутника жизни, научились позитивно смотреть на мир, стали стройнее. О том, как здорово теперь вам живется, вы пишете себе сегодняшнему. Что произошло в результате перемен? Как смогли добиться поставленной цели? Чему научились? Обо всем, что помогло вам стать лучше и эмоциональнее, нужно написать в письме.
Обретите уверенность в своих силах
Абсолютно не имеет значения, кем вы являетесь на сегодняшний момент, и какие у вас жизненные обстоятельства. Вы обладаете определенными качествами и умениями, с помощью которых уже достигали успеха. Если вы не можете сейчас сосредоточиться на целях, вспомните о ваших достижениях, пусть даже они совсем маленькие. Может, вы выручили друга из беды, спасли бездомного котенка, вырастили прекрасный цветок. Ведь при этом вы использовали все эмоции и способности, которые у вас есть.
Возможно, вы преуменьшаете сейчас свои дарования, поэтому нужно провести ревизию и записать, какими навыками и умениями вы обладаете. Выберите 5-6 собственных достижений, запишите на листке бумаги. Внимательно посмотрите на список и отметьте свои сильные стороны, позволившие вам добиться успеха.
Осознайте, что именно эти личностные характеристики и умения помогут добиться реализации любой цели. Если вы когда-нибудь почувствуете неуверенность в себе, откройте этот перечень и убедитесь в том, что все не так плохо, как кажется.
Мы рассмотрели ряд психологических приемов, помогающих в постановке достижимой цели. Потренируйтесь в их применении с помощью упражнения.
Применение концепции SMART для постановки цели
Концепция SMART была специально разработана для постановки конкретных целей. Авторство методики приписывают различным исследователям в области менеджмента. По одной из версий самое раннее упоминание концепции принадлежит П. Мейеру, употребившему аббревиатуру для постановки целей еще в 1965 году. Другим вариантом считается статья Дж. Дорана, в которой автор в 1981 году использовал термин при описании концепции умных мыслей. Наиболее широко известна система управления целями П. Дракера. Исследователь применял метод для повышения эффективности работы компаний.
В случае со словом SMART прослеживается удивительное единство значения аббревиатуры и ее содержания. С английского слово «smart» переводится как «умный, сообразительный». Другое значение – «шикарный, изящный». Таким образом, можно определить, что концепция SMART является умным и в то же время изящным в своей простоте и лаконичности способом постановки цели.
Сама аббревиатура в отношении цели расшифровывается следующим образом:
- S (specific) – специфическая, конкретная. Цель должна быть ориентирована на конкретный результат;
- M (measurable) – поддающаяся измерению. Обозначаются цифры, к которым должна привести цель;
- A (achievable) – достижимая. Возможность достижения является необходимой характеристикой цели;
- R (relevant, realistic) – актуальная, реалистичная. Означает согласованность по всем направлениям;
- T (time-bound) – ограниченная по срокам. На достижение цели выделяется определенное время.
Практическое применение метода SMART
Подробнее можно рассмотреть концепцию на примере владельца цветочного магазина, желающего увеличить продажи.
S – Конкретизация задач
Цели и задачи должны быть максимально конкретизированы. Результат, на который нацелен проект, должен быть понятным. При постановке задач следует ориентироваться на следующие правила:
- изложение целей в письменном виде, не нужно просто держать их в уме;
- конкретная формулировка того, что хочется осуществить;
- получение обратной связи по конкретизации от других членов команды;
- использование в постановке цели преимущественно глаголов, обозначающих действие;
- учет деталей, которые, в отличие от опытных специалистов, могут быть непонятны новичкам;
- получение ответов на вопросы: кто, что делает, когда, сколько, зачем и др.
Цель, сформулированная как «Я хочу много зарабатывать», в корне неверна. Беспредметность задачи не позволит ей воплотиться в жизнь. Но при существующей смете, точном подсчете среднего числа продаж за неделю, можно поставить цель увеличить доход на 20%. С первого взгляда кажется, что различие в целях небольшие. Однако рассчитать 20 процентов от имеющейся прибыли намного проще, чем просто дать определение слову «много».
М – Измерение показателей
Возможность выявить количественные показатели цели приближает к результату. Измеримость цели позволит в будущем определить ее достижение. Только благодаря расчетам можно проконтролировать полученный результат.
Например, для цветочного магазина можно расширить ассортимент и продавать не только живые цветы, но и комнатные растения. Кроме того, можно к праздникам заняться составлением тематических букетов, например, ко дню Валентина в форме сердечек. Исходя из запланированных 20%, следует посчитать, какие действия смогут принести такой доход.
A – Определение достижимости
Чтобы понять, возможно ли достижение цели, нужно продумать некоторые пункты:
- достаточно ли знаний и инструментов для реализации поставленной задачи;
- какие существуют возможности достижения цели;
- есть ли факторы, которые вы не можете проконтролировать.
Главная задача цветочного магазина – нарастить количество клиентов. Можно привлечь внимание рекламными акциями, небольшими скидками. Выездная торговля в места скопления людей (парки, праздники, общественные мероприятия и др.) поможет увеличить продажи.
R – Реалистичная цель
Поскольку поставленная задача должна быть ориентирована на практический результат, проверьте, хватит ли у вас средств, умений и времени для реализации.
Достичь цели по увеличению продаж для цветочного магазина поможет расширение ассортимента. Но это требует дополнительных затрат. Для цветочного магазина лучше начать планировать увеличение продаж с весенних месяцев (март, апрель, май), когда люди покупают цветы к праздникам, а в мае, например, на последний звонок.
Дополнительные расходы можно компенсировать экономией на рекламе, запустив презентацию своей продукции в соцсетях.
T – Установление сроков
Для определения времени достижения цели используйте точные сроки, например, четыре месяца. При выполнении всех целевых пунктов это будет вполне реальный период. Первый месяц уйдет на приобретение нового товара, обучение персонала. В дальнейшем останется отслеживать и анализировать доходы.
После выбора цели следует добавить ее в личный финансовый план.
Как определить цели для финансового плана
Как правило, в финансовый план вносится несколько целей, поэтому для каждой нужно продумать критерии:
- время. Устанавливаются сроки, когда цель будет достигнута (приобрести машину через 3 года);
- средства. Рассчитать сумму, которая понадобится для покупки. Рыночная цена всегда учитывается с ростом стоимости.
Крупная цель разбивается на мелкие задачи. Полная стоимость автомобиля может с течением времени возрасти. Обычно прогнозный рост цен на машины составляет 10% в год. Если на сегодняшний день машина продается за 750 тысяч, то через три года, вероятнее всего, она будет стоить 975 тысяч. Цену с учетом подорожания нужно разбить на 36 месяцев, получается, что ежемесячно следует откладывать приблизительно 27 тысяч. Реальная оценка возможностей позволит определить, сможете ли вы откладывать такую сумму, или придется поискать дополнительный источник дохода. Следует также рассмотреть возможности для урезания расходов или пересмотреть время на достижение цели.
Нужно всегда помнить, что автомобиль, дом или крупные дорогие вещи придется ремонтировать и обслуживать, поэтому они станут большой статьей расходов. Возможно, лучше на эти средства приобрести активы, которые принесут прибыль. Деньги должны работать, а не порождать дополнительные траты.
Предлагаем вам поставить несколько краткосрочных (с прицелом на 1-2 года максимум) и долгосрочных целей (на десятилетия вперед) с помощью упражнения.
SMARTEF для финансов
В этом упражнении мы будем транслировать ваше желание в финансовую плоскость. Вы поставите цели, проверите их на соответствие SMART, откорректируете и определите пути достижения с учетом финансового состояния.
GROW – цели
После работы над целью по концепции SMART(EF), вы можете проверить и скорректировать ее с помощью модели GROW.
Впервые эта концепция появилась в Великобритании в 1980 году. С тех пор активно развивается и используется в основном в коучинге, однако ее применение и в финансах дает хорошие результаты. Модель получила название от английского слова GROW (расти). Она состоит из 4 этапов, в рамках которых вы корректируете свои дальнейшие действия:
- G – goal
- R – reality
- O – opportunity
- W – what to do/will do
1
Goal – Постановка целиВы уже поставили себе цель по концепции SMART(EF), поэтому этап считаем сделанным. Однако все же стоит проверить, ответив на ряд вопросов:
- Для чего ты желаешь достигнуть эту цель?
- Если бы тебя ничто не ограничивало, как бы была сформулирована цель?
- Какие ресурсы (финансовые и не только) тебе необходимы для достижения цели?
- Как ты узнаешь, что достиг результата?
Если ответы на эти вопросы содержатся в постановке вашей цели, переходим к изучению окружающей действительности.
2
Reality – Оценка текущего состояния
На этом этапе вы должны оценить, насколько ваше текущее состояние, имеющиеся ресурсы и задачи влияют на достижение поставленной цели. Для этого ответьте на вопросы:
- Есть ли факторы, влияющие на поставленную задачу? Как именно они влияют?
- Делаешь ли ты уже сейчас что-нибудь для достижения цели?
- Есть ли внешние препятствия или наоборот, помощь по достижению цели?
- Какой результат в текущий момент времени у достижения цели.
3
Opportunity and Threats – Оценка возможностей и угроз.Текущее состояние вы оценили, теперь нужно понять, как возможные изменения повлияют на достижение целей. Вам необходимо понять, какие изменения могут и будут происходить на протяжении времени, и подготовить стратегию по достижению цели с учетом этих изменений. Для этого ответьте на следующие вопросы:
- Что ТЫ можешь сделать для достижения цели?
- КТО может тебе помочь, КАК убедить их это сделать?
- Как данную задачу достигали авторитетные люди?
- Достигал ли ты ранее похожую цель и как ты это делал? Что из этого ты можешь использовать и сейчас?
- С какими наиболее вероятными проблемами ты можешь столкнуться на пути к достижению цели?
- Как ты можешь не допустить этих проблем?
- Какие еще есть возможности достижения цели? Чем они лучше или хуже?
4
Will do – Желание действовать
Уже сейчас мы понимаем цель, наши возможности, готовы к изменениям, осталось понять, что конкретно делать. На этом этапе вы составляете конкретные шаги к достижению цели. Составьте пошаговый план из действий и результатов, затем ответьте на несколько вопросов:
- Кто может помочь тебе на каждом шаге и как их убедить это сделать?
- Есть ли у каждого шага результат и причина, почему его необходимо сделать?
- Учтены ли наиболее вероятные варианты изменения состояния?
- Работает ли каждый шаг на цель? Можно ли убрать (ненужные) задачи?
- Какой первый шаг тебе предстоит сделать? Что конкретно ты сделаешь и каков будет результат?
Если на все эти вопросы у вас есть ответ, то можете себя поздравить. Вы подготовились к достижению цели!
Настало время практики. Подготовьте несколько целей с помощью методики GROW. Вы можете использовать поставленные ранее в уроке и дорабатывать их.
Инструменты достижения цели
Для получения гарантированного результата в достижении цели мало просто по пунктам выполнять задачи. Следует использовать специальные инструменты, помогающие продвигаться в нужном направлении.
Обратный отсчет
Интересный метод, позволяющий видеть конечную цель и осуществлять шаги к получению конечного результата, это обратный отсчет. Например, вы хотите купить в августе 2021 года новую Skoda Rapid. План с обратным отсчетом выглядит приблизительно так:
- 1 августа забрать из салона новый автомобиль;
- внести деньги и оформить покупку;
- сдать свой автомобиль в трейд-ин (конец июля);
- изучить предложения дилеров по ценам (июнь);
- определиться с подходящей комплектацией (май);
- отложить сумму, которой не хватает (январь-апрель).
То есть первым шагом будет сбор средств, которые нужно добавить, чтобы купить автомобиль.
Регулярные действия
На каждый день необходимо запланировать решение микрозадачи. Например, выбрать цвет обивки салона, поискать в интернете предлагаемые варианты.
Создание среды
Накапливайте знания. Общайтесь на тематических форумах, изучайте материалы на ресурсах, читайте отзывы. Постоянные действия приближают к цели, а также дают возможность коррекции.
Самонастройка
Это своеобразная визуализация. Представляйте, как вы отправляетесь в путешествие на машине, что куда складываете. Важно, чтобы это было максимально реалистично.
Многие создают доску визуализации с фотографиями цели. Если вам это не нужно, можно просто вывесить листок с целью на видном месте – на холодильнике или кофе-машине.
Как себя вести, если цель не достигнута
Случается, что человек не смог достичь цели. Не стоит убиваться по этому поводу и винить себя, такие действия не продуктивны. Лучше сосредоточиться на анализе ситуации и определить, что помешало воплотить мечту в жизнь.
Анализ и корректировка:
- не соблюдены сроки. Время на осуществление цели можно скорректировать в соответствии с новыми обстоятельствами;
- цель стала неактуальной. Возможно, вам уже неинтересна эта задача, ваши ценности изменились. В таком случае откажитесь от цели;
- смена приоритетов. Появилась более важная цель, которая требует безотлагательной реализации. Следует скорректировать саму цель и сроки.
Ситуацию, которую невозможно изменить, нужно просто принять. Даже если вы не достигли цели, ваша работа над ней стала отличным опытом.
10 советов по реализации цели
Чтобы достичь цели, нужно постоянно работать над ней. Иногда это утомляет, но несколько советов помогут не сбиться с пути:
- Выделите главное и сосредоточьтесь на нем.
- Разделите цель на максимальное количество задач. Дробить нужно до тех пор, пока не останется самых простых шагов. Ведь даже выполняя эти маленькие действия, вы неизбежно приближаетесь к цели.
- Используйте концепцию SMART для определения умных целей.
- Изобретите собственную формулу успеха. Возможно, в вашем опыте есть что-то, что помогало вам достичь цели ранее.
- Не спешите со сроками. Если за два года вы не накопили на машину, не нужно расстраиваться. Проанализируйте ситуацию, найдите источники дохода и откорректируйте план.
- Не сдавайтесь. Даже для несбыточной мечты есть план, помогающий воплотить ее в жизнь.
- Откладывайте определенную сумму ежемесячно. Но не забывайте использовать инструменты, увеличивающие доход.
- Помните, что вы все-таки живете не только ради цели. Поэтому неплохо иногда побаловать себя развлечениями и обновками за хорошее продвижение по плану.
- Делайте маленькие шаги постоянно, соотнося их с целью.
- Обращайтесь за помощью, если не можете самостоятельно решить проблему.
Разумные действия по достижению цели – залог успеха.
Тест по уроку и практическое задание
Проверить, насколько усвоен материал, вы можете с помощью теста ниже.
В этом уроке мы узнали о том, как правильно ставить цели, а также потренировались в их постановке. Полученные знания можно легко использовать в реальной жизни. И чтобы вы не забыли, мы подготовили чек-листы по методикам SMARTEF и GROW.
Чек лист «SMART» Скачать
Чек лист «GROW» Скачать
Заметки и комментарии
Чтобы перейти к следующему уроку, отметьте этот завершенным. Мы рекомендуем проходить не более 1 урока в день, чтобы не упустить рефлексию (внутренний анализ и принятие) полученной информации.
Учет денежных потоков Завершено Сбережения: как правильно накапливать